杨俊在负责青海县城实体店管理期间，每天早出晚归，任劳任怨，不断拓展体彩实体店数量，带动辖区市场规模稳步增长。在业务部和市场部工作期间，他撰写“青海体彩实体店形象建设指导手册”，指导全省600家实体店形象改造，助力体彩公益事业高质量发展，荣获“2023体彩追梦人”称号。

在藏区工作那几年

2012年大学毕业后，杨俊就加入了青海体彩大家庭。从业十二年来，他先后在青海体彩中心六个不同的岗位历练，并被派往总局体彩中心接受为期半年的培训，这段学习经历为他夯实了体彩相关业务的理论基础，促使他从一位初出茅庐的大学生成长为现在的业务能手。

对杨俊来说，2013年起在青海省海南藏族自治州从事市场工作的经历是最令他难忘的。当时23岁的他充满热情、不知疲倦，与同事来回穿梭于海南州四万五千平方公里的广袤草原和戈壁滩。海南州不同县城之间的距离至少上百公里，许多乡镇更是位置偏远、难以抵达。杨俊和同事常常是清晨六点出发，晚上十点才能回到住处。冬天大雪封山时，他们甚至会被困在车内。杨俊为当地体彩市场发展付出了极大努力。

体育赛事是最好的宣传载体

随着环青海湖自行车公路赛的举办，赛段途径海南州，杨俊抓住这一机遇，在各赛段终点区域设置体彩体验区。原本在藏区鲜有人问津的体育彩票开始备受大家关注，吸引众多新客购买体验。

这次成功的推广经验也让杨俊意识到，在语言和文化存在差异的情况下，体育赛事是最好的宣传载体。借着体育赛事的势头，他们积极拓展尚未覆盖的市场，与具备潜力的商铺合作，使得更多人能够接触到体育彩票，自此，体彩实体店在青海省海南藏族自治州落地、生根、发芽、遍地开花。

用真心相待战胜语言的障碍

服务于海南藏族自治州期间，当地汉族居民仅占22%，语言沟通是杨俊面临的重大挑战。为了能够有效与当地代销者交流，他特别注意使用简单易懂的汉语词汇，放慢语速，辅以手势和表情，确保对方有充足的时间理解和回应。对于一些完全不懂汉语的代销者，他经常寻求当地懂汉藏双语的居民帮助翻译。在这片广阔的土地上，他不畏艰辛，努力克服语言障碍，用心为当地代销者提供服务，赢得了当地代销者的信任与支持。这份成就感也坚定了他继续前进的决心。

随着时间的流逝，杨俊的努力和执着终于结出硕果。他在海南藏族自治州成功推广了体彩业务，还为当地社区带来了实质性的经济效益和文化交流。他将继续用自己的方式证明，无论面对怎样的困难，梦想与坚持总能开辟出一条通往成功的道路。