盛夏暑期，夜幕降临，延安市宝塔区二道街夜市灯火次第点亮。作为延安网红打卡地，街区美食摊位鳞次栉比，百余种特色小吃香气扑鼻，民俗演出精彩不断，前来游玩的市民游客摩肩接踵，处处涌动着热闹的烟火气息。

体彩顶呱刮店外销售落户二道街夜市已有四年时间，经过多年深耕经营，摊位逐步摸索适配夜市的销售模式。从最初日销三四千元起步，如今销售表现十分亮眼，客流高峰时段单日销售额可突破万元。

代销者刘女士扎根夜市多年，结合常年的一线经营实际，分享了户外销售的实用妙招。

选准位置，抢抓客流优势

开展户外即开票销售，充足优质的客源是核心。二道街夜市人流量大，暑期年轻游客众多，消费活力强，得天独厚的客流条件，为销售向好筑牢基础。

 品类齐全，贴合夜市消费

夜市消费和实体店有所区别，很少有购彩者整包购票，多数人会花二三十元体验刮奖乐趣。摊位备齐不同面值、多款主题的顶呱刮彩票，保障库存充足，充分满足逛夜市群众的体验需求。

亮化陈列，聚焦夜间眼球

夜市每日傍晚六点开市，一般营业至午夜过后。发光门头、宣传海报搭配LED 射灯，在夜色中格外醒目，既吸引来往行人驻足，也把彩票绚丽多彩的画面清晰展现，提升大众参与意愿。

顶呱刮凭借即买即开、即中即兑的特点，扎根市井夜市。这种贴近群众的户外推广方式，让更多人了解体彩公益属性，也成为体彩传播公益理念的重要窗口。

在做好销售的同时，代销者刘女士严格落实责任彩票相关工作要求，坚持合规经营，严守禁止向未成年人售彩、兑奖的硬性规定。在摊位的醒目位置展示理性购彩提示引导，向逛夜市的市民游客传递“彩票是娱乐，并非致富手段” 的理念，倡导量力而行、多人少买、适度娱乐，提醒大家理性参与购彩，杜绝冲动消费。在热闹的夜市场景中，做到销售与责任并重，践行负责任、可信赖的国家公益彩票建设要求，守护阳光健康的购彩环境。

延安市管理站 杨浩海