西安市长安区编号为610105173网点的代销者鹿小花经营体彩店十几年，从一个体彩小白逐渐成长为一个业务能力强、公益意识高的代销者，从最开始的一家体彩店壮大到现在的6101005038、6101005173、6101035155总计三家体彩销售门店，另外还开展了两个体彩即开出门销售点。十年间，她带动身边7位热心公益的购彩者，一起加入体育彩票公益事业的销售行列中来，团队里每个人都积极用心打造良好的购彩氛围，坚持出门销售、诚信经营，日积月累形成了良好口碑。他们都始终如一地践行着体彩责任力量、树立体彩榜样，形成了一个名副其实的体彩公益践行团，附近很多体彩从业者都在向他们学习。

代销者鹿小花非常热心于体彩公益，从2008年开店以来一直用心经营，她的体彩店都按照体彩网点形象建设要求设置，店内都收拾的整洁有序温馨如家。她更是靠着耐心服务、热情好客、乐于助人、勤奋坚持、诚信经营的行为，让更多的人喜欢到她店里购彩、聊天、谈心。她的店似乎成了附近打工者和老板们的驿站，来这就是补给能量，调整心情的，来这就是来消除疲惫和烦恼的。

鹿小花的彩票网点位于长安区长里村，属于城乡结合带，流动人口非常多，周边有比亚迪、法士特等大型企业。村里住的大都是外来务工人员，很多购彩者是打工者和包工头。每天都有找活的工人和招工的包工头来店里，他们中很多购彩者在买彩票期间渐渐和销售人员及代销者熟悉了，然后就互相加了微信和电话。在日常销售中对一些连续投注金额较大的购彩者，她就让销售员劝导购彩者理性投注，多次少买，倡导和谐购彩理性购彩。

除了正常的销售沟通外，在听到购彩者们闲聊时得知谁需要工人干活，谁这几天闲着没活干，代销者就会记住他们的电话、微信，把供求信息记下来分享给需要找工作的打工者或者需要招工的包工头，给他们之间搭起一座供需的桥梁，长此以往这些人都成了店里忠实的购彩者，彩票店也成了购彩者们的驿站。同时她在每个店都放有饮水机供进店的购彩者和清洁工人免费饮水；放有雨伞和针线，给进店的打工者和购彩者提供方便；对进店的残疾人士，她就亲自倒水递到他们的手上，如果他们购彩就先劝止，实在想体验的话一般她就送1张2-5元的彩票，让残疾人士也体验一次彩票带来的快乐和希望。

正是由于长时间的公益善举，这些点滴小事为她赢得了良好的口碑，街坊邻居对她这种行为称赞不已。在这个过程中代销者鹿小花逐渐结识了7位有相同爱好能谈得来的购彩者，他们先后加入到鹿小花的体彩销售队伍中。三个店分别配两个人，一个在店内销售电彩，一个在店外或者距离彩票店不远的地方销售即开彩票。鹿小花宏观协调统管三个门店负责外联和资金，同时开发和维护即开户外销售摊点。他们分工有序，紧密配合，十多年来在电彩销量和即开票销量上一直都排在长安区的前面，为体彩公益事业筹集了越来越多的公益金，彰显责任彩票社会公益力量，为周边体彩店树立了良好的榜样形象。 

体彩店经营电彩机打彩票和顶呱刮即开票两大类，忙时经常会顾此失彼，对进店购彩者招待不周，会造成购彩者误会。鹿小花在得知一购彩者由于年龄较大找不到工作，主动让其在店门口专门卖即开票，这样既解决了购彩者找不到合适工作的问题又缓解了店内忙时的压力，同时还给店内带来了人气和收入，老刘就是这样加入鹿小花的体彩公益践行团的。老刘最擅长即开票的销售，每月即开出门销售销量在5万左右。

竞彩是体彩店最重要的一个玩法，代销者鹿小花虽然也一直学习竞彩销售知识，但除了基本的销售技巧和玩法外对竞彩不是很懂，竞彩销量也一直不佳。她在看到一个球迷经常来彩票店蹭网、看赛事，了解到他长期无业在家靠父亲的退休金生活的情况，就主动邀请他来彩票店上班，发挥自己懂足球的长处，将爱好变成职业。他们一起研究竞彩赛事，帮助购彩者合理购买竞彩。渐渐地店内竞彩的中奖率得到了大大的提升，就这样扬长避短，在不断努力基础上的体彩店的销量也有了很大的提升。在销售中和购彩者经常沟通，这个小伙也变得独立自信起来，随着销量的提升他的收入也越来越多，成了家里的顶梁柱。在他加入后该店竞彩月销量一度最高达40多万，为社会筹集了更多的公益金。

人都说买彩票买的是运气、买的是希望。那鹿小花体彩店经营的就是爱心和诚信。全国众多的体彩店代销者都身怀公益初心，履行公益金筹集使命，为建设负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票献出了一生中最宝贵的时光。鹿小花用自己的爱心和诚信创建了自己的体彩公益践行团，她的体彩公益践行团就是全国众多公益践行者的一个缩影。他们传递的是一种积极向上的正能量，传递的是责任彩票的力量和光芒，树立起了体彩榜样的力量。以阳光、快乐、诚信、自信，感染着身边的每一个人。他们未必光芒万丈但始终温暖有光，在他们的身上始终散发着责任力量和体彩榜样的光芒！

西安市销售二站 舒博