刘新平是宝鸡6113013256销售网点代销者，2001年加入陕西体彩队伍，实体店位于宝鸡市渭滨区西凤路，现已从业20多年，由于从事体彩销售工作时间较长，体彩销售“工龄”长，被购彩者和熟悉的代销者统称为“老刘”。他曾获得全国优秀体彩销售网点、全省优秀投注站、销售贡献奖、20年功勋店主等多个荣誉。多年的体彩销售实践使他深刻认识到，只有坚持“建设负责任、可信赖、高质量发展的国家公益彩票”的各项工作规范，坚守风险防控和责任彩票建设相关规定，实体店才能健康平稳的持续发展。

老刘常年坚持以“负责任”的形式销售彩票，在倡导理性购彩、信用购彩、大额投注方面多次不厌其烦地劝导购彩者要理性购彩。2018年7月，俄罗斯世界杯期间一位购彩者想购买1万元的竞彩3串1，当时想用信用卡付款。老刘耐心地解释道：“购买彩票不能用信用方式进行。买彩票不能超出个人消费能力，你今天用信用卡透支购买彩票，就是在花未来的钱，这可不行啊。”购彩者还不死心，说道：“要不你先给我打票，这票我看着好得很，一定能中奖，我把身份证和彩票都押在你这里，明天给你钱。从中奖款里扣除也行。”老刘继续劝说：“买彩票最关键的是心态要好，少买一点，娱乐一下是可以的。您不能只想着买彩票中大奖而忘记其他，不能影响正常的工作和生活。理性投注，适可而止，把主动权掌握在自己手里。”购彩者听从了认同了老刘的建议，买了一百元就走了。在老刘店还经常对使用花呗、信用卡消费的购彩者这样说：“不要因为购彩使用不属于自己的财产，您在”动用“的可能是自己的后半生。”正是这样一次次地耐心劝阻、真正为购彩者着想的行为，为老刘树立了良好的口碑，赢得了更多的客户，为店里经营打下了良好的基础。

销  售 

老刘还坚持定期组织抵制非法彩票宣传工作，特别是每当4年一次的世界杯、欧洲杯临近之际和每年的五大联赛开赛之际，他都会邀请热爱足球比赛的购彩者一起坐下来讨论学习，并讲解非法彩票的相关知识和危害，非法彩票不承担任何社会责任，出现损失很难维权，还会涉及高利贷、赌博、欺诈等多类违法犯罪活动。彩票从来不能作为理财、投资的手段，也没有“秘诀”能让您中奖，不要相信这种宣传，它们只会把您引向“陷阱”。只有到正规实体店购买合法彩票。对于新手“小白”购彩者，老刘首先向他们解释每个玩法和中奖规则，接着对营销活动的关键点加以详细讲解，以免因理解偏差产生纠纷。另外他还给主动购彩者发放责任彩票公众宣传手册，讲解责任彩票的重要性，彩票的公益性。对经常追加投入和投入较大金额的购彩者给予温馨提示。根据购彩者的建议，老刘给店里配备了客显（购彩者可以直观看到投注内容）、视频监控设备，强化了购彩者对销售行为和过程的监督，与购彩者建立了良好的信任关系。

凤翔孤儿院宝赢联盟慰问 左一

老刘除了全心全意做好销售工作外，还不忘用爱心回馈社会。一次偶然的机会，他了解到我省凤翔县孤儿院条件较为落后，困扰着孩子们的生活。2018年5月，老刘积极联系宝鸡体彩同行宝赢联盟的其他几位代销者一起前往孤儿院，为他们送去了米、面、油等生活用品。在孤儿院管理人员的陪同下，他们一起参观了厨房、宿舍、教室，工作人员向他们介绍了孤儿院的基本情况和孩子们的身体情况，并说孤儿院里最需要的就是生活物资。老刘他们第一次近距离地接触到孤儿院的孩子，内心受到深深地触动。他说一直知道彩票就是为国家筹集公益金，看到公益金被使用在国家建设的方方面面，2008年的汶川地震灾后重建、2008年北京奥运会的场馆建设、2021年的东京奥运会体育健儿的参赛费用、咱宝鸡的体育场馆建设以及在家门口举办的第14届全运会等体育比赛还有很多公园、小区的健身器材的投资都是一张张体育彩票的“功劳”。

凤翔孤儿院慰问

2019年9月，老刘和几位体彩代销者同行还发起了彩虹公益活动，很快就在圈内传开，大家积极参与，这一善举不仅影响了陕西的体彩代销者，还有河南、天津等外省的代销者纷纷也加入“彩虹公益活动”，为青海玉树贫困山区儿童捐赠过冬的棉衣，让那些素不相识的孩子们温暖过冬。传递体彩的公益正能量，正是通过体彩人温暖的手，传递到社会的各个角落。正是这样一次次的善举，被宝鸡体彩同行和购彩者点赞和认可。购彩者王老师说：“老刘是个好人，知道关心社会弱势群体，还知道为他们捐款和送物资，我哪怕多跑几公里也要在他这里消费。”

老刘说：体彩销售不仅仅是一份职业，更是一份责任和社会担当。这份责任和担当是自己前行的动力，更是社会价值的体现。小小体彩店，不仅是展示国家责任彩票的窗口，更是联系购彩者的纽带。认真履行好自己的社会责任和使命，更好的服务每一个购彩者，是自己分内的事。他表示将更加努力工作，为国家多筹集公益金，传播体彩正能量，提升体彩公益公信形象，为体彩事业多做贡献。

宝鸡市体彩管理站      李萍