对于这份工作，张涛十分珍惜，多年的体彩销售经验使他对责任彩票的理解也越来越深刻。“刚销售体育彩票时，我认识不深，每天唯一的目的就是多销售彩票，让自己有好的销售业绩。”他说，“随着从事体彩工作的时间不断增加，我慢慢地意识到责任的重要性。如果只追求销量，我们工作的公益性何在？只追求效益，我们这种良好的收益状况还能持续多久？我想，每个体彩代销者都应该多想想这些问题。”

张涛曾参加过阳光开奖，在北京丰台体育中心开奖大厅亲眼见证了当期超级大乐透、排列3、排列5的阳光开奖全过程。“只有自身亲自在现场感受了开奖的氛围，才真正体验到大乐透、排3排5开奖过程中的严谨，才会更详细地为购彩者讲述开奖流程，他们会更信服我你说的话。”和购彩者交流的时候，他时常会讲到开奖的全过程，带领购彩者感受体彩的公平公正公开。

“销售体彩时间长了，难免会遇到个别非理性投注的购彩者。在这个问题上，我觉得自己有较深的感悟。凡是走进我店里的人，一旦同我说到这个话题，我总要为他们讲讲彩票的本质，讲讲购彩行为本身包含的公益属性。我想通过自己的方式，影响每个走进我的实体店的购彩者理性投注。”张涛说。

“在经历了2018和2022两届世界杯之后，我对理性购彩有了很大的感触。世界杯的影响力远远超出了我的认知，上到60岁老人，下到初中生，全民都在关注，当然也出现了一些非理性购彩行为。一些初高中生到店里来问能不能打世界杯彩票，明眼一看都是学生，我直接给说打不了，未成年人不能买彩票，必须有家长陪同才能买。还有一些到店里来说买几万巴西胜、德国胜的，我直接问他你打这么多要是不中咋办，少打一点体验娱乐就行，看球赛时也不会有那么大的压力，后面还有那么多比赛。”

高销量是每一位代销者的追求目标，但对于一味只追求销量，对购彩者的不理性行为不加以劝告的销售方式，张涛是不认可的。面对一些大额购彩、不理智购彩的购彩者，张涛总是坚守自己的原则底线，以劝慰、引导的方式劝阻理性购彩。“细水长流，积沙成塔”就是他一直以来展现的销售态度。