在榆林市老城区一家体彩实体店里，有一位经常来购彩的资深购彩者梁先生。他有着超过5年的购彩经历，对彩票的理解很深刻，经常充当店里的理性购彩宣讲员。梁先生是一名退休人员，平时闲暇时间比较多，没事就喜欢在彩票店里坐坐。代销者说：“有老梁这样的顾客，是我们店的幸运。因为他是购彩者，所以他说的话很容易被其他购彩者接受。”每当店里有人购买彩票的金额比较大时，梁先生就会适时的进行劝说：“体育彩票是国家为了筹集公益金和丰富人们的业余生活发行的彩票，不能一心只想着中奖，一定要抱着平常心购买彩票，千万不能做问题购彩者！”

当人们问到什么是问题购彩者时，梁先生就条理清晰的开始为人们做起购彩心理测试：每月的购彩金额在收入中的占比、每天投入到彩票研究上的时间、购彩行为是否影响到与家人的感情、购彩的关注程度是否影响到工作、不中奖是否有加大投入的冲动、中奖后的心态如何等等，都是梁先生衡量购彩者购彩心态是否正常的指标。代销者说，这么多年以来，正是在梁先生的影响下，自己的店里从来没有出现不理性购彩的现象，这也使得店里的销量一直很稳定。

只有做到购彩群体对责任彩票的高度认可，责任彩票才算真正得到了践行。在榆林，正是因为购彩者群体中有很多像梁先生一样的人，他们不只是践行责任彩票的“模范个人”，更是宣传责任彩票“先锋队员”。在责任彩票建设工作中，他们倡导理性购彩的行为，为责任彩票建设贡献了力量。

位于榆林高新区东环路附件的一个体育彩票店，在开展责任彩票工作方面的做法很有代表性。这个体彩店的代销者名叫吕爱军。近年来，通过参加省中心开展的责任彩票线上培训和榆林市体育彩票管理站组织的责任彩票线下培训，吕爱军逐渐对责任彩票的认识有了自己的理解，在践行责任彩票实践中，他的做法得到了购彩者的普遍认可和肯定。

在谈到具体的做法时，吕爱军说：“做好责任彩票工作，我的第一个方法就是把宣传责任彩票贯穿到尽可能多的细节中去。除了在店里充分展示责任彩票宣传素材外，在和购彩者聊天时我也经常将话题引到这方面，和他们聊一些全国各地的责任彩票事例，通过鲜活的事例，购彩者更容易理解和接受责任彩票，对体育彩票的认可度也更高。”

吕爱军说，“我的另一个方法是努力将购彩者单一的购彩需求，转化为对店里所提供的服务的需求。例如，店里为购彩者准备了观看赛事的放映设备，购买了75寸电视和广电、聚力体育、爱奇艺体育、腾讯体育的会员，能够保证绝大部分的购彩者关注的赛事都能够在我的店里观看。我店里的这些观赛条件，购彩者在其它地方一般体会不到，时间长了，购彩者来店里时就由原来的‘来买彩票’转变为‘来看比赛’，这样就更合理的转移了购彩者的注意力，消除了仅售彩的单一的彩票销售形象，购彩者的认可度高了，店里的销售量也就更稳定了。有时候会遇到个别不理性购彩的，因为看比赛的人多，大家你一言我一语的发表一下对比赛的看法，往往就能使购彩者改变主意，从而避免了不理性购彩现象的发生。”

在吕爱军经营的店里，还有大量为购彩者准备的免费借阅的图书。这些免费借阅的图书上，都写着这样一句提示语：“公益体彩为您免费提供借阅服务”。吕爱军说：“我希望能够逐步改变人们以前对彩票的认识，体育彩票是国家公益彩票，人们谈到体育彩票，首先想到的就应该是公益二字。我希望我店里的购彩者都能够感受到这一点，业余的时间里大家在一起看看比赛、读读书、聊聊天，这就是体彩责任的体现。”

作为年轻一代的体彩代销者，吕爱军在经营过程中践行责任彩票的行为无疑具有很强的创新性，这种创新能够使责任彩票变得更容易理解，更能够让人接受。这种接地气的创新，值得我们每一个体彩人学习和发扬。‍(榆林市体彩管理站  温明星)