渭南市6110011609号体育彩票专营店位于华州区杏林镇金枝路，业主李红岩被渭南体彩中心评选为倡导理性购彩先锋。从2017年4月至今，代销者李红岩已从事体育彩票销售工作5年多了。从当初的月销售额不到5万，坚持不懈，始终践行责任彩系的理念，坚守诚信，打造阳光公益体彩，通过自身的努力，终于实现月销量40万左右，取得了良好的销售业绩和社会效益，从简单追求销量，到实践责任彩票，从量走向质的飞跃，实现了公益金筹备与个人幸福指数双赢的良好局面。

几年的一线销售工作，李红岩始终把责任彩票的内涵贯穿于体彩的销售工作中，营造健康的购彩环境，时刻高度保持饱满的销售热情，通过对责任彩票的知识学习，改变了自己的销售观念，由主抓游戏销量，到多人少买的转变，各种游戏全面发展，成为渭南市践行责任彩票的成功典范，她的成功值得我们学习和探讨。

今年7月，李红岩清晰地记得，那天是周三，正是大乐透开奖的日子，一位购彩者喝得醉醺醺地走进她的店里，李红岩连忙拿了张椅子请他坐下。这位老购彩者姓刘，在她店里购彩多年。老刘拿出一沓人民币对李红岩说：“这是1万块，给我全部打大乐透，号码你说了算。”李红岩笑着说：“你酒喝多了，赶紧回家去。”老刘生气地说：“怎么了？有生意不做啊？”她说：“你平时买大乐透最多几百块，今天酒喝多了，明天再来吧，我真的不能给你出票。”

看到李红岩这么耐心地跟老刘解释，旁边的很多购彩者也帮着她一起劝说老刘。随后，李红岩让她老公扶着老刘把他送回家了。第二天，老刘提了一大袋水果来到店里，“谢谢你，昨晚我喝高了，抱歉！”李红岩憨厚地笑着说：“每一位进店的购彩者，我都会像朋友一样对待，这是我应该做的。”

新票“红红火火”刚上市，每一位顾客都想来试试手气，参与娱乐购彩的氛围！这不刚开始第二天，店内来了两个年轻小哥，问李红岩：“有新票吗，保底多少？”“保底这个说法不知道是从什么时候开始的，我认为是一种不理性的宣传！”李红岩耐心地告诉他们：“没有保底的说法的，咱们要以娱乐和公益的心态参与购彩，您中大奖，我们为您高兴，买多买少根据自己的能力量力而行，就算未中奖，咱们也参与了公益事业，小区里和体育馆的建材设施，山区学校的公益助学活动都有您一份贡献！”最后，两人决定购买几张即开型彩票参与娱乐。俩人一人中了单张1000元，而另一人只中了290元。其中一个小哥很不服气地说：“老板，再给我取三本即开票，我就不信我刮不出大奖。”李红岩立即给他俩每人倒了杯水告诉他：“中奖与不中奖都为社会做公益奉献。赠人玫瑰，手有余香，回报社会有很多种，购买体育彩票提供公益金这也是其中一种，没必要去计较中了多少，一定要刮出大奖等。而且彩票都是随机的，不是买得多就一定能中大奖，理性购彩才能获开心和乐趣”。最后，两人听取了她的建议，又买了几张娱乐，开开心心地离开了！

要不断拓展购彩者群体，要善于听取他们的意见，不断发掘新的客户群体，成交一笔生意不难，难的是让他们再回头，更难的是让他为你做口碑宣传，带来新客源，李红岩如是说，她经常组织购彩者来店里沟通交流，大家一起畅所欲言，分享购彩心得，探讨游戏规则，提升购彩愉悦感。有一位购彩者想要足彩对阵表，李红岩却将公益金使用宣传单一起送给了他；还有一位购买者中了大乐透二等奖，李红岩自己花钱买上喜烟喜糖，分发给周围的朋友，广为宣传，通过以上行为，调动了购买者的积极性，店里的购彩者不断拓展，生意也越来越红火。

责任促使担当，真诚换来效益。积极引导购彩者理性购彩，不断拓展责任彩票的健康理念，把责任彩票建设落到实处。渭南市的体彩代销者们从身边的每件小事情做起，从日常销售工作的点点滴滴做起，时刻用自己的实际行动践行责任彩票，助力陕西体彩高质量发展。

渭南市体彩管理中心    李兵