位于西咸新区沣西新城交大创新港的6133033037实体店代销者姚启涛，2020年在朋友介绍下了解到中国体育彩票是以“来之于民、用之于民”为宗旨的公益彩票，便决定加入体彩销售员的队伍。经营一家体彩实体店很辛苦，姚启涛每天早上7点半就来到店里打扫卫生、更新走势图开奖号码、赛事推荐、展板内容等，但姚启涛却不觉得苦，反而乐在其中，他说：“我对体彩事业怀着一份感恩的心，这个行业不仅给我带来了收入、提高了生活品质，更重要的是通过自己劳动和付出传递了爱心，弘扬体彩正能量 ”。   

姚启涛身上有股不怕苦、不怕累的拼搏精神，虽然是新人，但他不懂就学、不会就问，不断学习研究游戏玩法，一点点积累经验。通过精心的经营，姚启涛的体彩店逐渐得到了周围购彩者的认可，销量也逐步提升。之前经常来店的购彩者基本上以中老年人为主，经过姚启涛对各年龄段购彩者热情服务，店里购彩者群体逐渐变得年轻化，25岁—40岁的购彩者已然成了店里购彩的主力人群。随着购彩群体结构的丰富和提升，姚启涛的体彩实体店销量明显上涨，姚启涛也开始谋求销售方式的升级，他笑着说：“我利用自己喜欢写字的优势，每天亲笔更换展板的内容，并按照节日、时令和一些大家熟悉的网络语言宣传购彩信息，让购彩者能够感受到一份亲切和温暖”。

姚启涛秉持诚信为本、处处为购彩者着想的经营理念，短短一年半时间，周边购彩者都认准了这里，喜欢到他的店里来购彩。一年多的积累，店里拥有了为数不少的“铁杆”购彩者。在说到“如何服务好老朋友，吸引新朋友”，小姚说最好的服务就是真诚沟通。在小姚的用心经营下，这一年多店里小奖不断，小姚对于购彩者们中奖十分开心，对于购彩者的购彩习惯他非常“在意”。有些购彩者来店里，如果购彩金额较大，姚启涛都会建议他们把购彩当成娱乐，以平常心购彩。他常对购彩者说：“购买彩票就是一种娱乐形式，中奖了是意外惊喜，没有中奖就当为公益事业做贡献，还是要量力而行”。

2020年的一期大乐透彩票投注中，有位老顾客采用倍投追加的方式在小姚店里购买了一注36元的彩票后，便将彩票放在姚启涛店里保管。令人惊喜的是，当晚开奖后这张票中了2万多元奖金！按捺不住激动的心情，姚启涛马上电话通知对方中奖的事情，并在第二天把中奖彩票交到这位幸运购彩者的手上，彩票得以“完璧归赵”。有的购彩者对姚启涛开玩笑说：“小姚，票在你手里面，彩票是凭票领奖，你可以说就是你中的奖啊，哈哈”。“开体彩实体店要以诚信为本，我只是暂时替人保管而已。虽然我家庭经济情况并不宽裕，但这种事我是一定不会做的”，姚启涛笑着说道。

回忆起加入体彩队伍一路走来的经历，小姚感触颇深。近几年疫情对店里的生意还是有一定影响，不服输的姚启涛坚持用心经营，他一如既往地早早开门，不仅将小店里里外外打扫得干干净净，还进行了仔细的消毒，为迎接购彩者的驻足做足了准备。然而复工几天后，他发现店里老顾客来购彩的人还是很少，而且门口的路人都非常少，面对这样的困境，姚启涛没有灰心，他主动通过微信、短信、电话等诸多方式，与购彩者取得联系，细心的询问了他们疫情防控期间的身体情况，顺便告诉大家体彩开市的消息。没过多久，店内的销量就逐渐恢复到了年前的水平，用他自己的话说，这是一年多的汗水灌溉出来的成果。

姚启涛说自己之所以能够持之以恒地做好体育彩票销售工作，在开店初期就决心要将体彩实体店当成自己的事业来做，也正是他保持热爱的初心，克服困难，才使自己的小店经营状况蒸蒸日上。

其实，体彩队伍中很多从业者们都和姚启涛一样，立足本职、爱岗敬业，他们向社会展示了体彩人的良好风采，兢兢业业的用自己的行动书写体彩人的美丽篇章、践行体彩人的责任使命，将平凡之路走出不一样的风景！

西咸新区体彩管理站    吴琪