“作为体彩代销者，首先应该做到的就是为购彩者着想，帮助购彩者体会到体彩的游戏乐趣，正确认识体彩，理性购买体彩。”这是杨女士经营网点的基本理念。

相对于全身心投入购彩的购彩者来说，杨女士可以算是实体店内最冷静的旁观者，正所谓“当局者迷、旁观者清”，有时候一些购彩者因为一时的运气不好，心态发生了变化，做不到理性购彩。杨女士都会第一时间劝说购彩者，在帮助他们调整心态的同时也会推荐给一些比较理性的投注方法。

很多购彩者都表示自己曾经得到过杨女士的帮助和劝解，现在能以健康积极的心态购买彩票，绝对离不开杨女士的真心劝导。而杨女士在这一次次的劝导中也开始有意识地将实体店购彩者分类，针对性地引导购彩者购彩，不但实体店的销量稳步提高，购彩者们中奖的频率也越来越高。

进店购彩的大多娱乐型购彩者，购买金额很小，基本每次以5元、20元为主，他们对于奖金的要求也不高，中5元、10元就非常高兴。针对这一类购彩者，杨女士主要建议他们购买体彩顶呱刮新票，即开型游戏中奖容易，玩法简单，适合娱乐型购彩者的购彩需求。这些娱乐型购彩者极大地提高了实体店的知名度和销量，娱乐型购彩者的中奖率往往会多次返店，成为忠实粉丝，中奖的示范性也能带动店内其他购彩者的参与热情。

坚守型购彩者是实体店内的中坚购彩者，他们购彩时间长，基本期期坚持购买，对于中奖奖金有一定要求，不满足于5元、10元的小奖，又不执着于几百万的大奖。对于这一类购彩者，杨女士主要建议他们购买大乐透和竞猜型游戏等，这几种游戏中奖难度适中，追加后奖金也比较可观，符合坚守型购彩者的购彩需求。这些坚守型购彩者是网点销量稳定的基石，他们隔三差五的中奖不但稳定了网点销量，还减轻了他们投入资金的压力，所以网点的回头购彩者就越来越多。

杨女士说，“理性购彩特别重要，这一点我深有体会，我基本上不会在彩票上花太多钱。一方面因为购彩只是娱乐，另一方面因为我爱人管着钱，我每次花钱要审批。买彩票不是坏事，长期有节制地买彩票还会增加生活乐趣，但是任何事都需要量力而行，彩票不是赌博，不能有一夜暴富的想法，所以一定要理性购彩。”

很多购彩者也发出了疑问：“难道网点这样做，不会影响销量吗？”杨女士摇摇头笑着说：“倡导理性购彩不会影响公益金的筹集。作为体彩销售人员，我们期待越来越多的购彩者变成回头客，多增加些忠实粉丝，而不是靠一个或几个购彩者。如果购彩者对我们认可，明白你是为他好，就会带动身边更多的人加入体彩大家庭，形成良性循环。长远来看，倡导理性购彩，网点销量不但不会降，反而会提升。”

杨女士也跟小编分享了一个很多年前的亲身经历，她说：“购彩多年，身为一个体彩粉丝，虽说中大奖的经历没有，但是购彩中遇到的小事也让我笑出声来，那会还没有开店，一天接到一个电话，电话里的人说：‘我知道今晚的中奖号码，需要你……’骗子打电话给我说，他知道当晚大乐透的中奖号码是多少，但是需要我打点钱给他。我问他：‘既然你知道中奖号码，为什么你自己不去兑奖？’骗子马上挂上了电话。”

小编在这里提醒大家：牢记购彩三原则。

其一，时刻拧紧“风险”这根弦。对于购彩者来说，要把防范风险放在第一位，有计划地安排自己的彩票投入，不要因为有大奖就超额支出。

其二，学会克制，不沉迷于购彩。可以把防范沉迷于购彩作为自己修炼心性的一部分。

其三，合理规划中奖奖金，防范投入风险。对于大奖得主来说，可以在利用奖金充分享受生活的同时合理规划，时刻提醒自己防范风险，将一部分钱放在重要的可持续的事情上。

“理性购彩”不是一句口号，是购彩者必修的“功力”，同时也是我们体彩人的“守责担当”，更是“责任彩票”四个字的真切体现。（西咸新区体彩管理站    高欢）