用心学习  尽快融入

对于体育赛事他是了如指掌，但竞彩游戏的销售对他来说就是“新生儿”，一切需要从头开始学习。为了尽快提高自己的专业知识，小张在自己了解的知识之上通过每天不断上网查找赛事资料，各项赛事数据对比，慢慢的开始有了和购彩者聊竞彩游戏的话题，从“门外汉”也慢慢成长为“懂点的游戏人”，店内的销售也慢慢有了起色，他自己也说道：“凡事都要认真钻研，只有业务上去才能抓住机遇”。

真心实意服务购彩者

每一个优秀的销售门店都是从一点一滴做起来的，只有长期的坚持才能带来丰厚的回报。小张作为一名新人，更要把向购彩者提供专业周到的服务作为自己不懈努力的目标，也只有日常销售中真心实意的服务才能让他结识了更多的购彩者朋友。“我是最近才来小张的店里，以前都是去很远的地方，现在这里不但方便环境也好，而且小张除过销售彩票也和我聊聊家常，时间长了，不过来转转就觉得少了点儿什么。再说，小张把这小店搞得不错，希望他以后继续努力，越办越红火！”周边的购彩者说道。正是这简单朴素的话语，道出了大多购彩者的心声，也唤起了每个体彩人的自豪感和荣誉感，给每个人的生活增添了许多幸福感。

精致用心的布置才能锦上添花

每个体育彩票专营店都有标准的装修规格，但是小张就对自己的门店有小小的改变。除过和其他站点一样的装修，墙上整齐的走势图、醒目的体彩标志和中奖彩票展示区，桌椅贴墙紧凑排列。在此之外小张还给自己的店内配备了沙发、茶几、小冰箱等，再加上墙上悬挂的彩旗、宣传板，这里俨然一个小型休闲场所，同时给店外配备了一个65寸的电视，日常放着各项体育赛事吸引过路人的注目。 “现在人们眼光都越来越挑剔了，我把店里面环境布置舒适，除过购彩者进来心情愉悦，我自己待着也舒服，所以我就花了一些心思，把站点布置好一点，客人觉得环境好，自然愿意多来”。小张说到。

诚信经营才是生意成功的根本

对于一个门店来说，留住每一个忠实的顾客才是销售能否持续的根本。小张的门店位于步行街，节假日店外游玩的顾客人来人往，这是他的门店优势，也是他的缺点，留下来的固定购彩者不多。实践经验告诉他，多沟通才是有效途径，诚信经营才是根本。小张说：“每个实体店销售的游戏都是一样的，但是很多购彩者大老远到你这里购买，认的就是你这个人和你的服务”。有一次，店里一个购彩者来玩即开票，当时他刮了2本票，其中一张票刮出了700元的奖金，可能是疏忽大意没有看清，以为没中奖就直接将票扔掉了，晚上小张在收拾的时候检查废票时发现了这张票，虽然他可以将奖金占为己有也没人知道，但小张却毫不犹豫的给中奖的购彩者打电话：“中奖了，你估计没看清，明天来店里兑奖”。虽然是一件小事，但这是小张一直恪守的为人、为事的准则。因为诚信，小张受到每个来店购彩者的信任，久而久之，店里的人气越来越旺，生意越来越好。

小张说：“加入到体彩行业是我做出的正确选择，不但可以每天接触我喜欢的体育赛事，还有不错的经济收入，养活了我一家人，今后的路还很长，我一定会把彩票店经营好，让自己的小店更上一层楼。”（西咸新区体彩管理站 王晨）