徐鹏是位于西咸新区沣东新城三桥街道新店小区6133033308体彩实体店代销者，开业至今，他与中国体育彩票结缘已逾8个年头，他经营的体彩实体店多次被评为优秀销售门店。在多年经营中，徐鹏探索出了一套销售顶哌刮即开票的妙招，平均每月能销售即开票10万元左右。前几年，实体店内的即开销售不好，徐鹏对即开彩票的销售也不重视，加上缺乏专门的即开游戏销售培训、营销指导跟不上，店内的即开销售一直不佳。户外销售由于相对投入成本高，销售技巧方法不得当，腾不出过多的时间。管理站组织的户外销售，徐鹏参与过几次，销售不太好，积极性也受到影响。
经过高频游戏退市，面对店内销售局面持续不利的状况，徐鹏改变自己的销售方法，积极采取措施，扭转店内销售不利局面。
在2020疫情非常严峻形势下，他抓住大乐透“9.9亿大派奖”和即开票新票上市活动的契机，早做准备、提前预热，并详细了解活动的各项规则，他经营的实体店在当月顶哌刮即开票销量突飞猛进，创下了历史最高销售额。当然这都与他的用心经营分不开，做好门店日常基础有关。
做好信息的及时更新和展示
顶呱刮新票活动上市时就他会第一时间以“大字报”的形式写出来，张贴销售柜台前醒目位置，并告知进店的每一位购彩者，提前预热活动信息，提升店内购彩者对活动的期待度，为新票上市宣传造势，提高曝光度。
用心学习 提高营销技巧
徐鹏经常登陆代销者学习平台，在里面学习各项和即开票销售有关的课程，认真记录课程中的要点，认真做好笔记。例如，课程中有好多关于购彩者进店购彩的心理因素，徐鹏就耐心观察每位进店的购彩者的行为习惯，发现好多购彩者找零时都嫌麻烦，他就抓住这个特点，对于不愿找零的购彩者，根据他们的意愿，及时主动地推荐顶呱刮即开票，这样不但解决了找零的问题，也提高购彩者在购彩体验中的趣味性。
深入交流 汲取经验
近年来，管理站经常组织各区域代销者的线下培训交流，徐鹏就抓住这样的机会，借助培训的机会加强和周边同行交流。还经常去别的同行店学习销售经验，将他们在日常中各项销售的做法和宣传口语认真记录，并将学到的技巧用到自己平时的销售中去，不断提高自己的销售能力。
做好真票、中奖票展示 打造顶哌刮销售氛围
徐鹏深知，店内的即开票品种多，库存足，有序地进行真票摆放，进店就给人一种琳琅满目的感觉，才会让购彩者有充分的挑选余地，提升整体的购彩氛围。
同时要做好店内中奖票的展示，除过平常中奖票张贴在固定的位置，他还巧妙的将中奖票平铺在桌面上，上面覆盖一层玻璃，这样不但使日常刮票桌面保持整洁，同时购彩者趴在桌子刮票时，看到桌面的中奖票，也提高中奖信息的宣传，一举两得。
加强线上宣传 多渠道拓展
每当新票上市时，首先将新票信息及时向朋友圈进行推送，让顾客有新鲜感，提高新票活动信息的宣传面。同时他还有心的做好有声宣传，经常自己录制近期各种活动的录音，放在店门口循环播放，不断营造氛围。
正如徐鹏所说，即开票销售不是一时的举措就可以改变的，需要的是一朝一夕慢慢的学习、研究和改进，只有不断做好店内的基础，才能有机会在此之上实现更大的突破。除过对购彩者有一定的了解，也要提高自身的销售能力和知识，只有这样，才能实现宣传和销售的双丰收。（西咸新区体彩管理站 王晨）