宝鸡市陈仓区6113013406实体店代销者王美佳与体彩结缘已是第八个年头，八年前她因为一个偶然的机会接触到了体彩这一公益事业，得知这一行业不仅能为国家筹集公益金，同时还能满足广大购彩者的娱乐需求，当下便下定决心选择成为经营体彩的一名代销者。作为一名自食其力的80后创业青年，这一举动也是赢得了其父母的全力支持。

作为一个郊区的实体店，自年初至今即开型彩票已经累计销售25.82万元。而且连续数年蝉联陈仓区即开票销量前三，销量超越了很多市中心地段的实体店。经过持续的追踪调研和学习，现将该店能成功的原因分享如下：

虚心学习 做好日常规定动作

在经营伊始王美佳对于即开票销售甚至彩票销售没有一点经验，销量也是非常低迷，但是她并没有灰心，而是虚心学习，向专管员学习，向销量好的实体店学习，在网上找到成功的实体店案例学习。对于即开销售要求的规定动作一丝不苟的执行，在实际的经营销售中总结自己的经验，形成自己的风格。

诚实守信 严格遵守公益体彩责任体彩的宗旨

在日常销售过程中，努力宣贯，使购彩者慢慢认同中奖与否都是为民做实事这一理念，高高兴兴购彩，开开心心做事。

抓住活动契机规划在前

加上自己订购小礼品的赠送活动，形成自己独有的自主营销策略，给购彩者留下深刻独特的印象，保障无时无刻与购彩者朋友沟通顺畅。

山不来就我，我便去就山。即开票户外销售就是改变坐等购彩者上门的被动营销方式，主动走向“闹市”接近潜在消费群体，为购彩公益队伍纳入新鲜血液，购彩人数的增加也有利于营造店内的销售氛围，拉动其他彩种的销量。由于即开型票简单易懂、即刮即兑，相对于其他彩种更容易入手，短时间内即可了解清楚，因此即开票是开发新购彩群体的一个利器。但是很多群众由于不了解，很少会主动到实体店去咨询。户外销售活动就解决了这个问题，让购彩者零距离接触即开票，加上浓厚的现场氛围，市民很快就成为了购彩者。

做好店内氛围和中奖 展示用真票 及时更新

为的就是让购彩者在购彩的过程中看得见摸得着这些幸运和公益的回报，再一点就是废票展示，就是指每天早晨开门时，要先在地上、桌子上、堆撒一些刮过的彩票，这会起到提示购彩者即开票正在热销的作用，引导购彩者一试身手。

充足的库存便是优秀销售的前提，在王美佳的店里，票柜中永远有着50本以上的库存，每次到了新票也是第一时间订购。她经常会给购彩者传达这样的讯息，只要库房中还有的票我这里一定有。这样达成的效果也是显著的，购彩者想要购买即开票，又怕自己喜欢的票种没有时，便会想起这家店。

早晨、中午、深夜都能看到她将店内正在刮票的热闹情景发到自媒体宣传。王美佳说到：“有时如遇购彩者吃完宵夜来结伴购买即开票消遣，晚上近1点回家也是时有发生。”长此以往的坚持，在购彩者群体中树立了良好的口碑。

即开型彩票有其独有的特性，是一个优秀实体店必不可少的一项彩种。做好即开型彩票的销售对于每一个实体店都至关重要，但是要做好这一游戏，需要每一个实体店付出自己的智慧和汗水。王美佳的即开成功销售离不开她对即开销售的求知欲，对规定动作的执行力，对营销手段的创新力，和结合户外、店内的共同发力，最终使得自身的即开销量有巨大的提升。（宝鸡市体彩管理站   李根）