随着炎炎夏日的到来，陕西体彩的活力也上升到了新的热度。为了迎接六月份即将到来的欧洲杯，五月份西安销售二站组织了综合培训。此次培训的主要对象是新增的代销者和部分原代销者，不同以往的培训，本次培训采取了管理站集中培训和实体店学习培训两种方式，旨在通过综合培训进一步提升西安销售二站区域内实体店的硬件包装和代销者的专业软实力。

本次培训由四大模块构建而成，一、责任彩票专业培训，二、即开陈列展示培训，三、竞彩知识培训，四、新增代销者业务培训，这四个培训既各自独立又互相联系，各自独立是因为其分属于不同的知识内容，联系之处在于责任彩票是一切的前提和底线，即开销售、竞彩销售的开展必须在责任彩票的概念下进行，后三个培训内容是在责彩培训的基础上层层递进，这四项培训是密不可分、互相依存的关系。明确了以上四者的关系，有助于加深对本次综合培训的必要性的认识，下面将分别对这四方面的培训进行一个简要介绍。

（一）新增代销者培训

从年初至今半年时光已然过去，销售二站在新增机方面虽然取得了亮眼的成绩，但是如何让其长久生存下去是一个必然要思考的问题。从实际情况出发销售二站考虑到很多新增代销者以前从未接触体彩事业属于俗称的“小白”群体，所以相关业务员们将新增代销者召集到销售二站会议室进行了集中培训。此次培训由李站长亲自担任培训师，他对中国体彩的公益性质和宗旨、责任彩票、基础操作、简单维护、店内设计、销售内容等几个方面进行了深入浅出的讲解，在李站长生动的语言讲解和展示下新增代销者们对体彩行业有了初步的认识，在时长三小时的培训即将结束之时李站长还针对代销者的具体问题进行了详细讲解，使代销者进一步加深了对体彩的认识，更坚定了对体彩事业的信心。

（二）责任彩票培训

     强化责任彩票意识、践行责任彩票理念、持续稳步推进责任彩票建设、真正实现公益事业发展和个人价值实现一直是西安销售二站常抓不懈的工作，这是责任更是使命。为了更好的贯彻这一理念，西安二站组织了专题名为：“责任彩票，你我共担”的培训会议。这次培训面向的群体是销售站的全体工作人员和代销者，因为责任彩票需要大家共同用行动践行。培训的主要内容是责任彩票理念、责任彩票的工作原则和具体要求以及不同角色的行为要求。这里重点谈一下具体要求，比如对于销售站人员：严格遵守国家法律法规、彩票管理条例、实施细则、及监管部门的规定和指引、牢记合规运营是体育彩票健康发展的前提和基本要求，对于代销者而言，就是“两个必须”和“三个露出”，即必须体现责任彩票理念、必须禁止违规宣传内容和渠道露出、活动露出、宣传内容露出。此次培训加强了销售站工作人员和代销者的责任彩票意识，有助于责任彩票工作的持续开展。

（三）即开示范店培训

为了让即开的培训更加直观形象，所以将即开培训放在了位于大寨路华洲城6101002448的示范店进行。现场销售站相关业务员带领新老代销者在店内进行了参观学习，示范店的代销者带领他们参观了即开陈列展示、中奖展示和氛围营造等内容并进行了详细讲解，参观完毕后其他代销者纷纷表示瀑布帘以及立体票的展示给了他们很多启发，此次培训学习收获良多。

（四）竞彩知识培训

竞彩知识具有很强的理论性和专业性，而2021年6月即将迎来欧洲杯，体彩中竞彩板块的重要性不言而喻。考虑到代销者素质参差不齐，新增代销者基础薄弱的问题，竞彩培训采取实体店店内实际运用培训，位于科技七路的6101002402网点的代销者是一个具有十多年竞彩知识学习的人员，对竞彩和实际比赛有一定的个人理解，所以此次培训定在他店内展开。培训中销售二站的培训师针对竞彩的入门基础、体彩中竞彩的知识概念、竞彩相关要求等为代销者们做了培训，而资深代销者则从店内氛围营造、培养个人足球篮球兴趣、终端机基础操作、比赛的分析以及重点注意问题等几个方面层层递进逐步剖析分享了实体店经营过程中的竞彩经验。代销者们对于这种业务员和资深代销者结合的培训方式表示了高度认可。

最后销售二站业务员对此次参加培训的新代销者组织了考试，大部分人员取得了良好的成绩，为以后继续组织相应培训打下了坚实的基础。

西安市销售二站组织的新代销者培训、责任彩票培训、即开培训、竞彩培训是西安销售二站在实际工作中探索总结出来的较为全面的培训方法。随着体彩事业的不断发展壮大，各类培训将会更加有条不紊的开展，为陕西体彩和中国体彩事业的前进注入无穷的动力，体彩事业的未来必将更加美好！（西安市销售二站-杨恒）