汉中市编号为6121021108的体票专营店位于汉台区兴汉路与望江路十字，代销者杨彩云在2021年加入了中国体育彩票的销售队伍。在加入体彩之前是从事保险行业销售工作，在春节期间带着孩子在汉台区吾悦广场玩耍时看到了体彩顶呱刮的户外销售活动，尝试性的购买了几张顶呱刮彩票就喜欢上了中国体育彩票。因此代销者杨彩云觉得自己和体彩有缘，就找到汉中市体彩管理站办理增机成为了一名体彩销售者。

杨彩云在刚开体彩店的时候，对很多彩票方面的知识都不太了解，就经常到其他实体店取经，学习别人的营销经验，同时也与区域专管员经常学习交流。通过不懈努力，她结合自身的营销经验和宣传技巧，仅仅半年时间就将体彩顶呱刮销售做到了月均3万元以上的业绩。汉中市体彩管理站为了进一步提升代销者的信心，将代销者杨彩云的实体店升级为即开示范店，当问及杨彩云是如何做到将即开销售做得这么好时，她表示自己有以下几个方面的做法值得大家借鉴：

首先是服务。每当有购彩者上门时，先跟购彩者打招呼，一句“您来了”会拉近与购彩者的距离，在购彩者打票时，站起身询问购彩者的购票要求，积极推荐体彩顶呱刮，展示体彩顶呱刮的品种和票样，不管买不买，最后都要说一句“祝您中奖”“祝您好运”的话。

其次就是顶呱刮彩票的库存量要足，多进票丰富彩票品种。店内顶呱刮彩票日常保持库存达万元以上，保证部分购彩者整本购买需求。赶上促销活动时，加倍囤货，一方面有利于在店内营造销售气氛，另一方面也增加了收益。要确保进店的购彩者不能因为没有想要的彩票而离开。

再次就是注重顶呱刮彩票的中奖展示和真票展示。代销者杨彩云充分利用汉中市体彩管理站制作的中奖展示板贴满100元以上的中奖票，用红笔把中奖图案或数字连同中奖金额圈起来，并用标签纸填写中奖金额，让每位进店的购彩者都能眼前一亮。在即开展示柜上摆上即开真票展示盒，将整本的活动新品和热销票在展示盒中并用爆炸贴展示最近促销活动的重要内容，这样就方便了购彩者随时想刮哪款票就能随手拿到票。

最后就是学习顶呱刮彩票的销售技巧。顶呱刮彩票都有好听的名字，寓意好，图案也精美，玩法更多样。像“国宝”“甜蜜蜜”等票种特别适合年轻人；而“十倍幸运”“超级加倍”特别适合打工者和个体经营者；像“中国红”“生肖票”这样富有节日氛围的彩票则更适合在节日期间大力推销。同时也要针对不同的购买人群，不同的身份特征，推荐适合的玩法，投其所好。

对此，代销者杨彩云也感言：“通过顶呱刮彩票的销售和宣传，半年多来我也更深地感触到自己选择的这份职业不仅光荣而且责任重大，后面还需要向其他优秀实体店代销者多学习，更希望有朝一日能把自己的体彩店打造成汉中市最有名的体育彩票明星店。"（汉中市体彩管理站    冯佩东）