究其原因，林小红给我们分享了以前几点经验：

一是实体店布置井井有条

店内环境整洁干净，游戏分区展示清晰醒目，中奖票张贴实时更新，公益展板和警示语都张贴在醒目位置，购彩者一进店就能感受到舒适的购彩氛围。

二是顶呱刮票种经常更新

顶呱刮即开彩票玩法多样，不但要做好即开柜里的展示，柜外的立式票盒，即开票展板也要利用好，让购彩者一进店就能被色彩缤纷的彩票吸引。利用中奖票讲好中奖故事，有中奖的彩票会转发朋友圈宣传，同时充分利用醒目的爆炸贴书写中奖金额，贴在即开展板上，有购彩者关注了，就主动分享中奖故事。

三是顶呱刮即开库存要充足

要了解购彩者的喜好，有的购彩者喜欢整包购买，店里总是备有整本的畅销票、活动票，对每款票都要了解玩法和中奖奖级，能推荐符合购彩者心意的票种，比如过年期间可以推荐寓意喜庆的生肖票，拉新拓客可以推荐颜色鲜艳小面值的甜蜜蜜等。

四是做人做事诚信为先

诚信经营为林小红收获了一批忠实的购彩者。

前不久，店内来了一位购买排列3的购彩者，他买了彩票后就匆匆离去。林小红在闭店后收拾卫生时发现，购彩者把彩票遗忘在桌上了，因为没有联系方式，林小红将彩票收在抽屉中。晚上开奖时，她惊喜的发现，这张遗忘的彩票还中得了当晚排列3奖金1040元。她通过查看监控的方式，确定了这张中奖票的主人，并在他下次来购买彩票的时候将奖金兑付给了购彩者。

五是加强业务知识学习

管理站组织的各种即开彩票培训会，林小红总是最先到场，会上认真学习，会后还会和其他代销者交流彩票的经营心得，邀请代销者去店内查找问题，取长补短。

代销者林小红热情对待每一位进店的购彩者，与他们分享购彩的快乐，也收获了成长。(汉中市体彩管理站  贺圆)