在西安市碑林区南柳巷，有一家编号为6101031727的体彩实体店，年轻的代销者徐苗庆正在为顾客介绍彩票的玩法。这个90后小伙，原本计划从事餐饮行业，然而一次偶然的机会让他接触到了彩票行业，从此开启了他的创业之路。   

2013年初，徐苗庆还在从事餐饮行业。一次偶然的机会他接触到了彩票。在一位体彩代销者前辈带领下，他逐渐了解了彩票行业的运营模式和销售技巧。2016年，徐苗庆开了一个属于自己的体彩店，开始了他的创业之旅。

作为年轻的代销者，徐苗庆对彩票有着自己的理解和感悟。他认为，彩票行业有着广阔的市场和潜力，而年轻人正是推动行业发展的重要力量。于是趁着2023年年初经济复苏之际，他又在老店附近开了一家体彩实体店。

 徐苗庆非常注重顶呱刮即开彩票的销售和展示，特别是注重票种齐全，票量充足，以满足不同购彩者的需求。他坚持店内至少要保证3万元的库存，并将所有票种展示齐全，根据面值大小做好空间陈列展示，让人一目了然，尤其是有营销活动时的票种更要放在显眼的地方。不仅如此，还在新票种上贴上爆炸贴，吸引顾客注意。

 在日常销售中，徐苗庆也非常重视顶呱刮即开票的“出门销售”，除了在节假日长期坚持户外销售以外，他几乎每天中午或下午时间都要将即开型销售柜台和销售桌摆在店外销售。为了提高店外销售的吸引力，他还专门配置了户外销售桌和各种宣传物品。

今年6月份开始，徐苗庆又积极在骡马市步行街拓展户外销售，经常摆摊至深夜。除了开店和摆摊，徐苗庆还经常参加西安中区站组织的节假日户外销售活动。

“即开型彩票是一种快消品，最重要的就是将彩票摆放在人们触手可及的地方，让过路的人一眼就能看到，引起兴趣。”他认为彩票本质上是个销售服务行业，人气很重要，要是周围没有足够的人流量，对销量肯定有影响。所以“出门销售”就是一种最适合即开型彩票销售的方式，而且“出门销售”不光能提高销量更是对自己体彩店的一种宣传，让更多的过路人能关注到自己的体彩店。

彩票店每天的营业时间比较长，如何利用好每天各个时间段的销售，如何坚持在每天竞彩停售后，继续做好即开票的销售，90后小伙徐苗庆又展示出了他坚忍不拔的品质。

“每天竞彩停售后，我就把我的桌子摆在门口继续卖即开票，门口的桌子正好摆在台阶上。天气冷的时候，我就开一扇门，把桌子竖着夹在门中间，这样既能继续卖票，又不冷，路过的人也能看到。”小徐继续说道：“天气好的话，这边的人比较多，我基本上都能摆摊到凌晨两三点。”

 不仅如此，徐苗庆还经常在店内做一些小活动回馈顾客，利用节假日到景点等人流量大的地方租赁展位做销售营销，拉新引流。在节假日等重要日子，小徐更会抓住机会做好营销活动。在情人节、平安夜等年轻人喜欢的时兴节日，他也别出心裁将顶呱刮即开票打造成“节日礼物”，让即开销售更接地气，更具潮味。

“我会经常去做一些小礼品、小活动回馈客户，像刮整本即开票赠送礼品、彩票站点做周年庆、购彩满额多少送多少即开票等这样的活动。”小徐认为小礼品虽“轻”，但情谊却“重”。“店内经常做一些这样的活动回馈顾客，久而久之，大家也会对彩票店越来越有感情。” 

随着销售经验的积累，徐苗庆的销售眼光也更加长远，他不断开拓销售渠道，寻找未来可能出现商机的地方。钟楼东边的地铁站已经竣工，小徐将目光放在了地铁站附近。“今年下半年这边的地铁站就修好了，我打算在那边再开一家体彩店，那边的人流量肯定比这边的大。”

从2016年到现在的七年里，徐苗庆凭借着不断的努力和学习，逐渐掌握了彩票销售的技巧和策略，成功地将自己的体彩店打造成为行业内的佼佼者。

小徐店里的“顶呱刮”即开型彩票的销量从最初的月销量几千元到如今在碑林区销量排名前三，他凭借着努力和坚持，品尝到了创业的甘甜。截止到10月底，徐苗庆凭借着自己的努力和坚持，他的两个体彩实体店总销量已达到900多万，实现了他当初的创业梦想。

在徐苗庆看来，体育彩票销售是机遇和挑战并存，随着社会的发展和人们娱乐方式的多样化，只要拥有创新和拼搏的精神，就能够在这个行业中取得成功。

徐苗庆的体彩创业故事激励着更多的年轻人加入到体彩青年创业队伍中来，他的成功经验告诉我们，只要心怀梦想、勇于尝试，就能够实现自己的目标。 

在未来的日子里，徐苗庆表示会继续努力，带领他的销售团队在彩票行业中创造更多的辉煌。 

来源 | 西安中区站

作者 | 信安龙